Тактика проведения торгов по недвижимости - Блог АРМ

Тактика проведения торгов по недвижимости

Рабочая тактика переговоров на торгах по недвижимости для риэлторов. Как увеличить процент задатков уделяя внимание переговорам на торгах.

Тактика проведения торгов по недвижимости

 

Работали-работали и вот дошли до самого интересного. Покупатель заинтересовался в объекте. Независимо от того, Ваш клиент покупатель или продавец, рекомендуем Вам подготовить своего клиента к тому, чтобы он ссылался на Вас, говоря: “Все вопросы к моему риэлтору”. Правда, бывают ситуации, когда нужно отойти от этой тактики и дать возможность поговорить продавцу и покупателю самостоятельно, но в Вашем присутствии. Не вмешиваемся в той ситуации, когда интерес очень горячий, тогда цель сразу на месте назначить задаток.

 

Если покупатель проявил интерес, и переговоры проводятся через Вас - это очень хорошо. Значит есть возможность повлиять на исход ситуации.

 

Пример ситуации:

 

Допустим, объект стоит 50 тыс. Покупатель делает предложение 48 тыс. Мы продавцу передаем информацию о том, что покупатель готов купить за 47 тыс. Таким образом мы делаем люфт стоимости от 47 до, теоретически, 49. Неправильно в данной ситуации продавцу озвучивать те 48, которые предложил покупатель, потому что вероятность того, что он согласится на 48 без торгов, меньше. И не факт, что покупатель будет готов поднимать и предлагать еще больше.

 

Далее продавец отвечает, что за 48,5 готов отдать. В разговоре с покупателем мы говорим, о том что продавец отдаёт объект за 49. Если покупатель согласен - это хорошо. А, возможно, он откажется, и у Вас остается последний аргумент в 48,5, который нужно делать вечером примерно перед сном. И обязательно нужно добавить пару слов о ценности объекта в конце разговора, о том, что мы рекомендуем этот объект, о том, что он стоит этих денег.

 

Данная тактика реально увеличивает процент успешных торгов с дальнейшим оформлением задатка.

 

Подписывайтесь на наш фейсбук и инстаграм, читайте полезные материалы из рук в руки.

 

Удачной Вам работы и много сделок!

 

Комментарии 0

  • Комментариев ещё нет.

Оставить комментарий