инструментов для работы с собственником - Блог АРМ

6 инструментов для работы с собственником

Почему "одни" имеют в наличии 15+ активных эксклюзивов, а "другие" с трудом заключают 3 договора за месяц? Все дело в инструментах, которые они используют на встречах с продавцами. Внедри в свою работу и получай больше результатов. Детали тут. Читать.

Все риэлторы, которые активно работают от продавца, проводят регулярную работу по заключению новых эксклюзивных договоров. Речь о том, какие инструменты повышают количество закрытых договоров. В данном случае влияние оказывают такие факторы:

  • Доверие к Вам
  • Ваш профессионализм в глазах собственника
  • Польза от встречи с Вами - конкретная информация, которую он может использовать в собственных целях.

Вышеперечисленные факторы критически определяют успех проведенной встречи. А в дальнейшем и подписание эксклюзивного договора на продажу недвижимости.

Использование этих 6-ти простых инструментов на первой встрече с собственником на просмотре объекта без покупателя увеличивает шанс подписание договора в 3 раза.

Первый инструмент - распечатанный график с соотношением объектов от собственника и тех объектов, которые продают профессионалы по договору. Общие цифры по Вашему городу. Как пример, 3568 от собственника и 4122 от профессионалов. (46,39%/53,61%). Эти данные должны быть распечатаны на отдельном листе. Желательно добавить Ваше профессиональное заключение, которое будет отвечать на вопрос: почему такие цифры, какая тенденция на рынке, какие преимущества для первой и второй категории объектов. Инструмент показывает собственнику, что эксклюзив - это очень востребованная услуга, а не что-то одноразовое и необходимое в частных случаях.

Второй инструмент - распечатка с реальными объектами, конкурентами в сегменте продавца с номерами телефонов и реальными ценами. Данный инструмент помогает в разговоре на тему стоимости и показывает, что Вы не берете цифры с потолка, а прикрепляете реально проделанной работой. С этими данными гораздо легче обсуждать стоимость, а данная тема затрагивается продавцом в большинстве случаев. Также, после увиденного, собственник скорее всего получит для себя полезную информацию, а это повысит Вас в его глазах, как профессионала и человека, с которым ему, возможно, надо работать.

Третий инструмент - буклет компании или Ваш личный, как профессионала. Должен содержать основную информацию о том, чем Вы занимаетесь, какие услуги предоставляете и контакты. Наличие данного раздаточного материала делает Вас серьезней в глазах продавца.

Четвертый инструмент - банальный конечно, но это визитка. К сожалению, сейчас много людей работает, не имея в наличии собственных визиток. Это просто обязательно. Наличие их плюсов Вам не добавляет, а вот отсутствие - сильно вредит.

Пятый инструмент - распечатанная база покупателей в данном сегменте. Если Вы работаете по этому району, у Вас должны быть покупатели. В зависимости от района и типа недвижимости, количество может быть разным. Чем больше, тем лучше. В процессе переговоров нужно показать, что они у Вас есть, и если продавец будет с Вами работать, то не нужно будет ждать, пока позвонят по рекламе. Это очень важный и мощный инструмент в переговорах с собственниками.

Шестой инструмент - напечатанный оффер (деловое предложение), с разными вариантами сотрудничества. Легче всего разделить их по срокам договора с результатами, которые зависят от сроков. “Надо быстро - будет дешево”, "Надо дорого - будет дольше”. Красивый цветной оффер нужно оставить у продавца, чтобы ему было, над чем подумать.

Системное использование этих инструментов в комплексе приводит к высоким показателям - конверсии. Просмотров по отношению к закрытым договорам!

Желаем Вам Удачной работы! И крупных сделок!

 

Комментарии 0

  • Комментариев ещё нет.

Оставить комментарий