Заключение эксклюзивного договора. Рекомендации, как доводить договор до подписания. - Блог АРМ

Заключение эксклюзивного договора. Рекомендации, как доводить договор до подписания.

Несколько рекомендаций, следую которым у Вас будет больше закрытых договоров.

Понятное дело, что у агента, помимо работы-конкретных действий, направленных на заключение новых договоров, есть еще другие процессы. Во-первых, от этих действий никуда не уйти, а во-вторых, они не делают агента, и на полшага, ближе к заключению договора.

 

Поэтому нужно отдавать себе отчет в том, сколько времени я уделил работе, непосредственно связанной с увеличением заключенных договоров. Если за 30 дней этой работе было уделено 25 часов, а по результатам “+10 новых эксклюзивов”,можно такие результаты расценивать как - феноменальные. Потому что, по нашим данным, порядка 80-100 часов работы уходит у проффи на заключение аналогичного количества договоров.

 

От чего же зависит этот коэффициент закрытых договоров. Можно долго и упорно звонить и встречаться с продавцами, а по итогу получить ничтожные результаты, ради которых не стоит работать, и наоборот.

 

Рекомендуем Вам взять на заметку следующие выводы:

  • До подписания договора - это процесс ПРОДАЖИ услуги. Обставьте диалог таким образом, чтобы клиент нуждался в ней, тогда он обязательно купит. И Вы обязательно должны верить, в то что говорите.
  • Упорство. На практике доказано, что упорство по отношению к продаже приносит большие плоды. И тут важно понимать - не нужно упорно звонить по 300 раз на день разным клиентам. Упорство должно проявляться по отношению к каждому, отдельно взятому, человеку!
  • Не стоит спорить на тему - нужен или нет договор собственнику. Работайте с убеждениями по поводу услуг риэлторов, обстоятельств на рынке. Если у продавца убеждения сформированы на негативном опыте с другим риэлтором или он продает уже 10 квартиру лично сам, стоит задуматься, есть ли смысл говорить о том, что включает в себя Ваша услуга?

 

Ваш результат - выход. Зависит от многих факторов: опыт, легкость в общении, внешний вид, психологическая подкованность. Но самое главное в данном процессе - это риторика по отношению к продавцу.

 

На вопрос:”У Вас подписан договор на продажу с каким-либо агентом?”. Продавцы, которые отвечают:”Нет, зачем?”, “Толку от Вас?”, “Это себе в ущерб” и так далее. Это лучший материал для работы, который приносит больше всего результатов!

 

Спасибо что читаете наши материалы. Удачных сделок!

Комментарии 0

  • Комментариев ещё нет.

Оставить комментарий