Показ объекта недвижимости на результат - Блог АРМ

Показ объекта недвижимости на результат

Почему, одни агенты показывают десятки объектов и не оформляют задатков. А другие делаю несколько показов и задаток? Прием применимый во время показов недвижимости риэлтором, который увеличивает шанс сделки.

Показ объекта недвижимости на результат

Неотъемлемая часть работы риэлтора - это показы. Бывает так, что мы показываем эксклюзив или приводим покупателя на чужой объект или к собственнику, это не важно. Главное правило продаж - это позитив. Если мы хотим делать больше сделок, нужно придерживаться некоторых правил.

С самого начала общения с клиентами нужно быть проще в общении, сохранять позитив и больше улыбаться. Так собеседники - клиенты будут лучше к нам расположены. Следовательно, лучше прислушиваться к тому, что мы говорим.

Во время показа объекта с момента встречи нужно подмечать и перечислять лучшие стороны  объекта. “Отличное месторасположение - до метро, всего 5 мин пешком, а вот магазин, здесь все можно купить. Садик вот видно в окно, а это рядом школа.” Дальше, когда мы осматриваем объект недвижимости, нужно следовать тому же сценарию. Видеть недостатки и говорить о них вслух - это разные вещи. От Вас должен исходить только позитив.

Даже, если объект в ужасном состоянии и, на первый взгляд, все плохо. Можно придерживаться данной стратегии. Комната не маленькая, а уютная. Состояние не убитое, а сможете сделать все по своему вкусу. И так далее.

Чтобы легче было понимать, что говорить, а что нет, просто запомните эти 2 вопроса:

1.Что есть хорошего в этом объекте

2.Почему его не стоит покупать

 

Всё, то отвечает на первый вопрос, - ГОВОРИМ!

Всё, что отвечает на второй вопрос, - МОЛЧИМ!

 

В итоге, мы получаем покупателя, который позитивно настроен по отношению к объекту. Помните, от того, что Вы говорите, зависит 80% результатов.

 

Если Вам понравилось, поделитесь статьей. Так Вы поможете нам развиваться и создавать больше полезных материалов! Подписывайтесь на наш фейсбук, читайте полезные материалы из рук в руки.

Удачной Вам работы и много сделок!

 

Комментарии 0

  • Комментариев ещё нет.

Оставить комментарий