Контакт с покупателем недвижимости - Блог АРМ

Контакт с покупателем недвижимости

Важность контакта с покупателем недвижимости. Как так получается, что новички делают быстрые сделки?

Контакт с покупателем недвижимости

Большинство риэлторов сталкиваются с работой от покупателя. Успех зависит от многих технических навыков, опыта, наличия необходимой информации. Но бывает так, что совсем новенький агент по недвижимости начинает работу, и уже через 5-10 дней оформляет свой первый задаток от покупателя.

Многие скажут, что это случайность, ему повезло и тому подобное. Безусловно, доля везения в этом есть. Но есть еще одно качество, которое в себе несет этот агент-везунчик, - это легкость в общении.

Можно быть всесторонне подкованным, иметь полную базу данных, обладать всем арсеналом технических навыков и технологических примочек, но не иметь задатков и сделок.
Если быть слишком серьезным, покупатели вряд ли будут с таким агентом продолжать поиски квартиры длительное время.

Легкость в общении и доброжелательность помогают привязывать эмоционально к себе клиентов. В этом нет ничего сложного.

Говорите на отвлеченные темы: дети, домашние животные, ремонт, отдых, погода. Можно говорить обо всем, но лучше подбирать тему общения, которая будет связывать Вас с клиентом. Если понимаете, что у него есть дети, значит говорите о детях. Главное, чтобы разговоры эти шли в позитивном русле: “Как хорошо, что . . .”, “Замечательно . . .”, “Отличный...”, “Как же все-таки приятно, когда ...”.

Все серьезные вопросы, которые касаются дела, нужно воспринимать с легкостью. С Вами покупателю должно быть легко. Наша задача облегчить его жизнь. Как пример: “Вам нужно взять кредит? Отлично, у нас есть специалист и лучшие предложения по кредитам в городе, все вопросы решаются очень быстро”

В заключении, нужно понимать - у новичка получается делать быстрые результаты, потому что он еще не понимает, как много ему нужно знать, чтобы быть полноценным профессионалом. В глазах этого новенького риэлтора все просто, и ведет он себя просто, и первая сделка получается быстро и просто.

 

Подписывайтесь на наш фейсбук и инстаграм, читайте полезные материалы из рук в руки.

 

Удачной Вам работы и много сделок!

Комментарии 0

  • Комментариев ещё нет.

Оставить комментарий